Les sons qui font vendre, Cerveau & Psycho n°65

Cerveau & Psycho n°65 - AtooMedia
Le numéro 65 de Cerveau & Psycho de Septembre – Octobre 2014 parle de neuromarketing et s’interroge sur la capacité de notre cerveau à résister à la publicité. J’ai eu l’occasion de contribuer à ce dossier passionnant en traitant du… son ! Avec une question de fond : quels sons font vendre ? Le pitch de l’article : « Ambiances sonores dans les magasins, bruitages, musiques de fond… Loin d’être innocents, les sons commerciaux influencent notre état d’esprit, et favorisent l’achat de certaines marques. »

et le début de l’article : « Par une belle journée de printemps, l’envie vous prend d’entrer dans un magasin de vêtements et de vous laisser tenter par les nouveautés. Vous poussez la porte et vous êtes surpris de vous retrouver dans un lieu absolument silencieux. Les habits sont pendus à leurs cintres ou impeccablement pliés sur des présentoirs, mais il n’y a aucun bruit. Instinctivement, vous repartez.
Une récente étude de la SACEM (Société des auteurs, compositeurs et éditeurs de musique) a révélé qu’un magasin sans musique est évalué négativement par les clients. (…) »

Pour comprendre ce qu’il se passe, partez à la découverte de l’article sur le site de Cerveau et Psycho et passez à la version complète dans le magazine papier.

À propos

Je suis professeur de marketing à NEOMA Business School et chercheur au laboratoire CNRS DRM-DMSP (UMR7088) de Paris-Dauphine. Associé fondateur de l’agence de communication sonore et de design musical AtooMedia, je suis également Business Manager de la société Mediavea, experte en sonorisation de magasins.Diplômé en 2001 de TELECOM Ecole de Management (ex- INT Management) et d’une maîtrise en sciences de gestion, j’obtiens un doctorat ès sciences de gestion à l’Université Paris-Dauphine en 2007.

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Publié dans Marketing sonore, design musical, identité sonore

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