Monthly Archives: novembre 2012

Tout est dans le mix : effet conjoint du tempo et du mode sur les ventes en magasin

Klemens Knoferle et ses collègues ont travaillé sur les effets d’interaction entre le tempo et le mode (majeur ou mineur) sur le niveau de vente en magasin. Leur étude a été réalisée dans trois magasins suisse d’une enseigne d’alimentaire premium…

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Publié dans Marketing sonore, design musical, identité sonore

Quel marketing sensoriel pour le point de vente ?

Renaud Lunardo a publié dans Décisions Marketing une tribune sur le marketing sensoriel… il se pose alors trois questions fondamentales : « Le marketing sensoriel représente-t-il seulement un outil stratégique destiné à renforcer le positionnement de l’enseigne ? Doit-il davantage être vu comme un vecteur de marketing relationnel ou comme un outil transactionnel pour influencer subrepticement le comportement en magasin du consommateur ? Dans ce dernier cas, le consommateur ne se sent-il pas l’objet d’une « manipulation sensorielle » ? » …

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Publié dans Marketing multisensoriel, Marketing sonore, design musical, identité sonore

Quel est le rôle de la musique sur la fidélité : le cas d’un club de fitness

John Oliver a travaillé sur le rôle de la musique sur la fidélité des adhérents à un club de sport. Cette étude a été menée en terrain réel sur la base d’une approche qualitative pour interroger 18 clients entre 16 et 24 ans…

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Publié dans Recherche académique

Ca commence à sentir (et sonner) Noël dans les magasins…

D’ici la semaine prochaine, de nombreuses enseignes vont commencer à revêtir leurs atours de fin d’année… les ambiances de Noël (décoration, senteurs et musique) vont arriver pour égayer les courses des chalands. Nous avons voulu regarder s’il existait quelque chose dans la littérature à ce sujet… eh oui ! Spangenberg et ses collègues ont travaillé sur la question de l’influence des senteurs et des musiques de Noël en magasin…

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Publié dans Marketing multisensoriel
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